年游客量1.2亿，位列全国5A景区游客量第一，日均游客量30万。
“不倒翁小姐姐”“石头人”“敦煌飞天”等现象级文化IP，视频播放量突破50亿次，全国景区抖音播放量第一名。
年国庆中秋“双节”假期，共接待游客.73万人次，创接待人数新高。
这些令人羡慕的数字都来自一个景区——大唐不夜城。
去年7月，大唐不夜城和南京夫子庙、杭州湖滨、重庆解放碑、成都宽窄巷子一起被确认为“全国示范步行街”。大唐不夜城建成了十年有余，一夜之间爆火，让国内很多景区也蠢蠢欲动，想要搭上“夜经济”的快车。
我们为什么需要夜游产品？
对于传统景区来说，产品本身没有较大突破，用较小的预算撬动产品变化，形成新的产品，可以给市场一个全新的认知。特别是疫情之后，文旅市场发生结构性调整，市场竞争愈演愈烈，消费力恢复尚需时间，大部分景区面临营收困境。夜场产品推出，是对运营时间的补充，是对景区营收的补足。
国家政策扶持，消费者热捧，让夜游成为近几年非常流行的现代城市消费经济。调查显示，在城市居民消费习惯中，约60%的城市居民消费发生在夜间。
打造夜游产品，是给景区多一个机会。这里存在一个“目的地”与“吸引物”的辩证关系。如果景区正好在夜游目的地，可以利用客流量红利，为游客提供一个夜游选项，拉动营收；如果夜游产品本身吸引力足够强，可以让景区成为目的地，以更大的能量辐射、利用周边资源，形成品牌力。
如何打造夜游产品？
海蓝创展根据多年文旅实战经验，总结出五大奇招。结合国内外诸多优秀夜游产品案例，深度解码，诚意奉上！
01
文化内核+多元业态是基础公式
文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体。优质的夜游产品必须以文化为内核，深度挖掘在地文化，结合当下的流行文化和消费趋势，打造独特的文化IP。这类文化IP既可以是传统文化的创新活化，也可以是现代语言体系下的风俗民情。
有了文化IP，夜游产品就有了主题和核心吸引力，可以与其他产品形成差异化，在传播上有着力点。文化的强大延展性也让夜游产品有了更多延伸的可能。
单一业态的夜游是目前市场上比较常见的产品，但夜游是聚集夜间观光、购物、餐饮、娱乐、文创、影视、演艺等各类消费业态于一体的综合性夜间文旅消费模式。多元业态既能满足多元消费需求，又能增加消费者的停留时长，把握“黄金四小时”，夜游产品才算成功。文化可以将多元业态串联起来，让消费不止是消费，更是一种特定场景、特定身份和故事中的体验。
案例：无锡拈花湾《禅行》
无锡拈花湾景区自年11月开园以来，紧紧抓住“夜经济”作为产品亮点，围绕夜间演艺、特色住宿、娱乐体验等推出了多种形式的夜间旅游产品。
其核心夜游产品《禅行》，经过四年多的运行和三次迭代升级，集观赏、互动、体验、巡游于一体，以行进式的独特观演方式呈现出一场文化盛宴，使游客既是鉴赏者，又是体验者，更是共同完成一件禅意作品的参与者，营造出度沉浸式的场景体验。
在夜游体验方面，拈花湾不断探索特色化的禅文化体验活动，如欢喜抄经、静雅花道、同愿传灯等，使拈花湾的夜游体验更加层次化、立体化。
同时，在文化购物、特色餐饮之外，还引入了融合文创、体验等玩法的消费形态，如又见山书社、弓守道体验馆、悦养生馆等，以创新消费场景引领夜间消费新时尚，多业态打造禅文化的体验感。
在特色住宿方面，拈花湾目前有27家主题客栈和1家高端酒店，是华东地区唯一一处禅文化IP住宿群。每家客栈都有一个禅意主题，每个主题都有一个禅意故事，形成了一脉相承又和而不同的文化脉络，这也成为拈花湾吸引游客留下来的一大因素。
02
以故事线串联多场景，善用“旅游心电图”
围绕文化IP、结合产品，以故事线去串联多个场景，这是夜游产品设计的关键。只有主题创意足够新奇、体验形式足够新颖、故事情节引人入胜、内容呈现直达人心，才能使游客得到更好的体验感和价值感。
优秀的夜游产品需要结合故事线，合理地设计游客动线，善用“旅游心电图”，所谓“旅游心电图”，即在游客的行进过程中，每隔一段时间提供一个兴奋点和舒缓带，让游客始终沉浸在跌宕起伏的剧情中。
案例：大阪城奇幻夜游
“SAKUYALUMINA”是一种夜间巡游体验，游客们可观看到一场包含9个章节的故事秀，女主角是来自未来年的少女阿基娅（Akiyo），因为好奇心而穿越时空之门来到了现在的大阪城。在这次冒险的旅途中，她会遇到章鱼（PULPO）、金鱼（BALUN）、蝴蝶（MARIPOSA）等伙伴，一路上他们需要收集现代人的笑容，通过各种互动装置完成任务并获取到足够的灯光，照亮Akiyo回家的路。
独特的故事线和梦幻般的光与声，融合了最新数码艺术的体验型夜间娱乐活动，将拥有年历史的大阪城打造成一个梦幻世界，毫无违和感。游客们通过可以互动的故事秀进入到一个沉浸式空间，犹如置身真实的故事世界中。
欢乐灯光画廊：游客只要靠近电视墙画面，就会有许多可爱的数位特效可以进行互动，特效中还融合了许多大阪本地元素。
会说话的石头：石墙化身一个个可爱角色，有的大笑、有的抱怨，彷佛走进了奇幻电影中。
微笑之树：大家走到光圈前，先扫描进场时送的书签上的QRcode，再对着眼前的镜头不断笑，就会见到自己变成梦幻世界的一份子，造型得意有趣。
稻荷神：这一处展区会有长达数分钟的灯光投影特效，狐狸神像栩栩如生地教导着Akiyo和小精灵们该如何回到原本的时空。
时空之门：石墙上投映着旅行最终乐章的大型影像，例如突然出现了时空隧道、Akiyo跟小精灵们站在石墙上说着话、灯光不断的转变特效等等。
欢乐之花：离开树林去到终点大坂城天守阁，进场前，职员会先扫描你手上的QRcode，你的样子就会出现在城墙上，大家可以站在对面的楼梯慢慢寻找自己的笑脸。
03
黑科技重塑“五感”体验，打造差异化多样化
夜游产品一定要与日场产品有所区分，给游客不一样的体验感，否则就失去了意义。利用夜晚黑暗静谧的自然特点、消费者善感多思的心理特点，充分发挥互联网、大数据、AR/VR、AI、数字多媒体视觉技术、光影技术等科技应用创新，给游客带来视觉、触觉、听觉、味觉、嗅觉的多感官体验。差异化、多样化的体验，才能让夜游产品形成冲击力。
此外，许多动物类的景区可以利用夜间动物形态打造探秘、科普类的夜游产品，加上声光电的氛围包装，让游客发现传统景区B面的独特魅力。
案例：新加坡夜间野生动物园—幻光雨林之夜
新加坡夜间野生动物园(NightSafari)于年开放，占地面积38公顷，是世界上第一家专为夜间动物而设立的野生动物园。
新加坡夜间动物园共有六个部分：喜马拉雅山麓、印度次大陆、非洲赤道地带、亚洲河区森林、尼泊尔河谷、缅甸山腰。除了动物，还有部落、游民穿梭在园中，游客可置身其中体验完全不同于日常的异域文化。
幻光雨林之夜是为纪念新加坡动物园成立45周年，专门推出的以野生动物园为背景、结合光影和音效的多媒体夜行体验。
幻光雨林全程约一公里，规划了树梢步道、幻光之路、光之木屋、微光岛屿等主题，由10个区域组成，每个展区都会有各种光影和音效，巧妙运用动物园雨林里的自然风景，以雨林为载体，靠光影技术投放出奇幻多彩的影像，营造出美轮美奂的雨林幻境。
每个人都可以在雨林里拥有属于自己的专属角色的理念，将故事融入景观之中，引领游客与动物使者邂逅，并在这组怪趣英雄团队的带领下开启一场无与伦比的神奇冒险。
动物园还根据游客的切身需求设计了一条电车游览路线和四条步行小径，游客可以自行选择轻松浪漫或刺激神秘两种游览路线，和猫头鹰等在晚上才活动的动物接触、互动。
案例：新加坡圣淘沙《仙鹤芭蕾》
夜游产品如果能抓住两到三个感官体验，利用科技打造王牌产品，也会成为游客争相打卡的景点。比如新加坡圣淘沙的《仙鹤芭蕾》，两只钢铁“仙鹤”演绎绝美爱情故事，机械感、科技感十足，巨大铁鹤在水体幻影和迷幻光效中灵巧翱翔，让游客惊叹震撼，难以忘怀。
所谓仙鹤芭蕾，就是用两台起重机装扮的两只仙鹤，通过不同的造型，表达两只仙鹤的神奇爱情故事。每只仙鹤重达80吨，高30米，相当于10层楼的高度。仙鹤芭蕾通过数码艺术、LED显示屏、令人惊叹的灯光和水幕效果以及完美的配乐，展现了一个宏伟梦幻的电动奇观。
04
高段位的文化包装与共情营销
有人说，当代年轻人的幸福感和满足感大多源于夜晚。其实，所有人都会在夜晚脱掉社会角色的外衣，成为真正的自己。这时来一次秉烛夜游，在梦境中成为另一个自己，去吃、去逛、去玩、去爱，是让人上瘾的体验。
夜游体验，看似是简单的吃、住、逛、娱、行，用文化去做包装策划，就会有不同的效果。比如本文开头提到的西安大唐不夜城，以“盛唐文化”作为整体包装，延展出盛唐时期长安人的夜游生活，借势近几年大热的《长安十二时辰》等影视剧IP，持续输出各种有趣的内容，点燃社交平台，引发长期“霸屏”的效果。
除了文化包装，深入人心的“共情”营销也是打造夜间产品的秘诀。夜晚总是让人多愁善感，在特定的场景里与最重要的人享受一段难忘时光，是消费者选择出游的重要因素之一。深入洞察消费者的需求，触达他们内心深处最柔软的部分，以情感连接打通人与人、人与场景、人与产品的壁垒。
案例：大唐不夜城——穿越千年的烟火气
白天，它还只是一个很中规中矩的旅游商业街区，到了夜晚就好像变身成另一个世界。大唐不夜城将“盛唐文化”和“西安的夜游文化”进行现代演绎，打造一条现代化的“盛唐天街”，让人们沉浸在盛唐文化氛围里，做一场“唐朝幻梦”，这是整个项目策划的核心指导思想。
大唐不夜城的独特之处是：在一条近2公里长的步行街上，充分利用其四方周正的场地，围绕唐文化，每隔几十米就设置景观节点和文化节点，加入互动体验活动，借助绚丽的灯光，打造一条高潮迭起，令人眼花缭乱的沉浸式夜游路线。目的是为了让游客在这2-3个小时里可以暂时忘记现实，全身心“穿越”回大唐。
大唐不夜城周边商业外观以及公共设施都参照唐代建筑体系，从大型场馆，到沿街商铺，就连灯柱、花缸、垃圾桶都统一为唐代风格”，卷轴式长椅、箱笼式配电箱，盛唐文化元素随处可见。
演出是大唐不夜城的一个文化亮点，除了12点的一场大雁塔水舞光影秀，大部分演出从下午4点开始一直持续到晚上11点，是名副其实的“不夜城”。此外，常态性舞台与街头小演艺节目结合，增加街区文化节点，吸引了很多国内外艺术家与游客在街头互动。
商业方面，国际品牌与百年老店、商业综合体与特色小店、传统文化与现代潮流，各种形态商业在此相融合。有穿越千年的烟火气，也有时尚潮流的爆款好物，让人逛不停。
案例：武汉海昌极地海洋公园——极时光夜营
海洋馆做夜宿屡见不鲜，但许多海洋馆的夜场产品呈现同质化趋势，很容易陷入价格战的泥潭。
武汉海昌极地海洋公园将通过温情有趣的活动设计、吸引力十足的产品体验、高品质的服务，打造了一款“18小时极地海洋亲密时光”的夜场产品。
疫情之后，消费者对陪伴家人、经营亲情有更深刻的认识和更强烈的需求。通过共情海报与消费者进行心灵对话，用陪伴、亲密、难忘表达产品的差异化卖点，使夜场产品更好地触达目标客群。
05
夜游产品的核心在“氛围”
夜游产品是考验景区综合能力的试金石，其核心在“氛围”。这是通过灯光、声音、演艺、动线设计、互动体验、服务质量等多种手段合力达成的效果。通过场景引出故事，触动情感，让人身临其境，忘却现实。因此，氛围感是优质夜游产品的目标。做好了这个，主题娱乐才算找到命门，再放其他二销产品进去，都会有不错的效果。
案例：超级文和友——卖小龙虾，不如卖情怀
“超级文和友”是餐饮界杀来的黑马。从一家“路边摊”，跨越十年成长为一家融合餐饮文化、地域文化、市井文化的商业综合体，文和友屡屡创造流量奇迹。
在长沙超级文和友，这栋高7层的“老楼”，重新构建了长沙年代消失的景象，形成一个动态的市井，一个热闹的楼中社区，随处体现着长沙特色：比如一条由20家长沙本地小吃店组成的小吃街被命名为“永远街”——和长沙历史最久的街道之一同名，顾客甚至能在小龙虾养殖池里体验钓小龙虾。
进入超级文和友，所有人都被氛围深深感染，这里全方位还原老长沙的文化与情怀，长沙的童年市井文化，是一座回忆之城、梦想之城。
据说，年长沙超级文和友一年能卖掉吨小龙虾，每天平均接待2万顾客。消费者去文和友真的是为了吃小龙虾吗？
试问每一个长沙人，最好吃的小龙虾在哪里，他们都会有不同的答案。可见，文和友的氛围营造非常成功，抓住热爱夜游的年轻人，为他们复刻一个童年回忆。
以宏达的空间和精准的细节造梦，持续引流、持续传播。
“场景”能汇聚人，“氛围”能感染人，“内容”能打动人，“体验”能留住人。
优秀的夜游产品，既能拉动营收，也能给景区蓄客，打造自有流量池，形成强大的品牌力。
做好夜游，让客流量转化成消费力，如果不能，就变成传播力，最终形成季节性产品，持续成长、转化。用夜游产品打开市场，让初次造访的游客通过夜游爱上景区；做好夜游营销深耕市场，让来过一次的游客因为夜游再来一次。暑假将至，旅游消费动力强劲，做好夜游产品，是现阶段我们不得不做的功课。
海蓝创展欢迎有AR/VR/AI、数字多媒体技术、光影技术等夜游相关资源的行业伙伴与我们联系，加入我们的产品库中，共同扩容行业资源，打造一个连接上下游产业的资源平台。
同时，海蓝创展也将开启包含夜游产品在内的文旅项目运营管理，期待在夜游产品设计运营方面有想法的文旅景区与我们多多沟通交流，无论是把脉问诊还是出谋划策，共同见证王牌夜游产品的诞生。
期待与各位行业伙伴共同探讨夜游经济，让我们一起收获一个完美的夏日！
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